Unify, una startup impulsada por IA que utiliza datos para llegar a posibles compradores, ha recaudado una Serie A de $12 millones, liderada por los inversores existentes Emergence Capital y Thrive Capital. El Fondo de Inicio de OpenAI, Neo, Abstract, 20Sales y AltCap también participaron en la ronda. La empresa de 20 meses pasó por el acelerador Converge I de OpenAI el año pasado y, después de ese programa, aseguró una ronda inicial de casi $7 millones del mismo grupo de inversores.
Unify fue co-fundada por Austin Hughes, quien pasó varios años liderando el programa de ventas salientes de Ramp. Mientras trabajaba en Ramp, Hughes observó que el alcance de correos electrónicos en frío era menos exitoso de lo que había sido en la última década. Esto le dio la idea de que los equipos de ventas, marketing y operaciones de ingresos deberían hacer un mejor uso de todos los datos disponibles para llegar a los clientes con contenido personalizado justo cuando están a punto de comprar. Hughes se asoció con Connor Heggie, un ingeniero de investigación en aprendizaje automático en Scale AI, para trabajar en mensajes mejorados con IA que ayudan a los equipos de ventas a generar clientes potenciales y cerrar acuerdos más rápidamente.
Esto, por supuesto, no es una idea única. Uno de los segmentos de aplicaciones habilitadas para IA de más rápido crecimiento son las empresas representativas de desarrollo de ventas de IA (AISDR). Las startups AISDR como 11x.ai, Regie.ai y Artisan están creciendo tan rápidamente que los inversores de capital de riesgo se han estado peleando por invertir a altas valoraciones.
Aunque Unify se basa en IA para apuntar a compradores potenciales, Hughes le dijo a TechCrunch que no considera a su empresa un AISDR. Prefiere considerar a su startup como entregando lo que llama mensajes «cálidos salientes». «No competimos con los AISDR», dijo Hughes. «Puedes afinar cada pieza de Unify: el texto, lo que dices y las fuentes de datos de las que estás extrayendo».
Por ejemplo, Unify puede extraer datos de CRM y otros almacenes de datos para ayudar a determinar qué decir a los posibles compradores en sus mensajes. También escanea fuentes de datos en línea para identificar prospectos y las señales de que están buscando comprar.
En lugar de centrarse en la parte del mensaje, Hughes dice que admira a empresas como Zoominfo y Outbound.io como modelos de lo que está tratando de construir. «Nos vemos a nosotros mismos como una empresa de datos», dijo.
Unify puede tener un enfoque ligeramente diferente en el alcance de ventas de IA que las empresas AISDR, pero una cosa está clara: también está creciendo muy rápidamente. Los ingresos de la empresa ya están en millones y tiene una lista de logotipos de clientes en su sitio web, contando empresas como Justworks y Lattice como sus clientes.
