Cuando era estudiante en el Reino Unido, recuerdo que alquilar electrodomésticos como lavadoras y televisores era lo habitual para algunas personas, especialmente para los estudiantes que vivían en alojamientos a corto plazo. La startup israelí Xyte (pronunciado «excite») acaba de recaudar $30 millones, ya que ve un regreso a este tipo de modelo de hardware como servicio como el camino a seguir para los fabricantes cuyos márgenes están bajo constante presión. Si funciona tan bien para el software como servicio, ¿por qué no para el hardware?
Xyte me permitió echar un vistazo a su presentación de 27 diapositivas para ver cómo lo hicieron. ¿Me emocionó la presentación de Xyte? Lamentablemente, no. Esta presentación de 27 diapositivas carecía de la información que necesitaría como inversor para tomar una decisión informada sobre si invertir en ella o no. Vamos a analizar lo que vi.
Estamos buscando más presentaciones únicas para desglosar, así que si quieres enviar la tuya, aquí te explicamos cómo hacerlo.
Diapositivas en esta presentación
La presentación de Xyte cuenta con 27 diapositivas, algunas con información censurada. Las censuras se refieren a sus clientes y cifras comerciales, lo cual es comprensible pero también dificulta un poco obtener una visión completa de la empresa.
Diapositiva de portada
Descripción de la empresa, incluyendo algunos detalles del equipo
Diapositiva del equipo
Diapositivas de oportunidad
Diapositiva de oportunidad 2
Diapositiva de mercado
Diapositiva de problema
Diapositiva de propuesta de valor
Diapositiva de solución
Solución 2 diapositiva
Solución 3 diapositiva
Diapositiva de interfaces dedicadas
Diapositiva de tracción
Diapositiva «Cualquier industria, cualquier tamaño» (base de clientes)
Diapositiva de propuesta de valor
Diapositiva de transformación empresarial
Diapositiva «Plataforma de negocios y comercio única»
Diapositiva de estudio de cliente
Diapositiva «Pioneros en una nueva categoría de producto»
Diapositiva «Una plataforma única e integrada»
Diapositiva del equipo 2
Diapositiva intermedia
Diapositiva de modelo de negocio
Diapositiva de estrategia de entrada al mercado
Diapositiva de «Previsión y factores»
Diapositiva de resumen de inversión
Diapositiva de cierre
Dos cosas para destacar
Puedes pensar que con 27 diapositivas, habría muchas para elegir para la sección de «dos cosas buenas». Querido lector, no voy a mentir: Por más que lo intenté, realmente me costó encontrar tres cosas buenas sobre esta presentación.
Así que hablemos de las dos chispas de brillantez que pude detectar en este abismo oscuro de desesperanza:
Resumen inicial
[Imagen de la diapositiva 2] Una diapositiva de «vistazo rápido» muy bien hecha. Créditos de la imagen: Xyte
La presentación de Xyte, en general, fue una cabalgata bastante decepcionante de mediocridad. Aun así, realmente disfruté este resumen de una diapositiva justo al principio.
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Incluso con algunos de los números principales censurados, muestra mucha información importante de un vistazo que probablemente hará que un inversor preste atención. De hecho, creo que esta diapositiva se convertirá en mi plantilla recomendada para la mayoría de las startups que buscan dinero: es clara, concisa y directa, y ayuda a preparar el terreno para lo que está por venir.
Reuniendo todo
Tengo mucho respeto por los resúmenes, y esta presentación lo logró no una, sino dos veces. El primero prepara el escenario, y el segundo (abajo) resume la misma historia una vez más, pero a través de la lente de un inversor.
[Imagen de la diapositiva 26] Un resumen sólido que reúne todo. Créditos de la imagen: Xyte
Realmente me gusta la forma en que el equipo lo hizo. Ilustrar que la empresa ha resuelto un problema y tiene una estrategia de entrada al mercado que tiene sentido es genial. Tan bueno, de hecho, que voy a analizar cada uno de estos puntos por separado:
Gran oportunidad: ¡Sí! Una startup tiene que alcanzar la «escala de VC» para ser invertible en absoluto. Podría haber valido la pena recordar al inversor el tamaño real del mercado aquí, pero este resumen un poco más abstracto funciona bien.
Solución única: ¡Sí! Incluir un recordatorio de lo que realmente haces es genial.
Producto de clase mundial: Me habría encantado ver que este punto estuviera respaldado por datos, para ser honesto. ¿Es realmente un producto de clase mundial? Tal vez, ¡pero muéstrame el comprobante!
Solución validada: Claro, pero recuerda incluir el porqué. ¿Qué valida esta solución? Sospecho que el punto que la empresa realmente está tratando de transmitir aquí está relacionado con el siguiente punto…
Estrategia de entrada al mercado escalable: Poder adquirir clientes a gran escala es lo que hace que una startup deje de ser una startup, y eso es algo bueno. Para puntos extra, habría recordado a los inversores la relación CAC:LTV aquí, pero es un buen comienzo.
Visión: Meh. Esto no es un recordatorio de la visión de la empresa, lo cual es una oportunidad perdida. Quizás, en su lugar, podría haber intercambiado un resumen del equipo para recordar a los inversores por qué este es el equipo adecuado para construir esta empresa.
Aparte de pequeños ajustes, creo que esta diapositiva de «resumen de inversión» hace mucho trabajo, y me alegra que el equipo haya elegido incluirla.
En el resto de este desglose, analizaremos tres cosas que Xyte podría haber mejorado o hecho de manera diferente, ¡junto con su presentación completa!
Tres cosas que podrían mejorarse
Como era de esperar, la contraparte de tener dificultades para seleccionar tres cosas buenas de 27 diapositivas es una gran cantidad de diapositivas no tan buenas. No fue fácil elegir, pero aquí hay algunas que realmente destacaron.
La maldición del gráfico ilustrativo
[Imagen de la diapositiva 13] Bienvenidos al gráfico ilustrativo. Créditos de la imagen: Xyte
Me encanta un buen gráfico. Este no es uno de ellos. Incluso con una diapositiva muy censurada sin los hitos y la información de los ejes reales, esta diapositiva falla. Veo este tipo de gráficos ilustrativos en las presentaciones bastante seguido, y son completamente inútiles.
Si vas a presentar datos, presenta datos reales. Nunca son tan suaves y predecibles. Estos tipos de gráficos bonitos y redondeados simplemente se sienten deshonestos; sé que tienen mejores datos que eso. Úsalos, muéstralos. No corras el riesgo de dar la impresión de que estás tratando de ocultar algo.
Esta diapositiva dividida del equipo tiene que desaparecer
De alguna manera, las diapositivas 3 y 21 son ambas diapositivas del equipo. Están separadas por casi toda la presentación, pero ninguna (individualmente o en conjunto) ayuda a explicar lo que un inversor necesita entender.
[Imagen de la diapositiva 3] Parte del equipo. Créditos de la imagen: Xyte
[Imagen de la diapositiva 21] Parte del equipo. Créditos de la imagen: Xyte
Honestamente, no veo el punto de ninguna de estas diapositivas porque no pasan la prueba de fuego para la recaudación de fondos: La pregunta que estás tratando de responder es, «¿Por qué este es el equipo perfecto para respaldar con $30 millones?» Un montón de fotos con nombres y cargos no va a cortarlo.
Y luego agregar una diapositiva similarmente carente de información, pero con personal más junior (por el cual a tus inversores realmente no les importará en lo más mínimo), es simplemente una pérdida de tiempo.
Ayúdame a entender:
¿Por qué este equipo es inherentemente parte de tu ventaja competitiva?
¿Por qué sería una locura invertir en otro lugar?
¿Qué habilidades y experiencia tiene este equipo que nadie más tiene?
Ninguna de estas diapositivas ayuda a contar esa historia, y es tan fácil hacerlo mucho mejor.
La diapositiva del equipo es la más importante en una presentación de una startup
Eso es… no es una diapositiva de entrada al mercado
[Imagen de la diapositiva 24] La diapositiva dice «entrada al mercado», pero no explica cómo. Créditos de la imagen: Xyte
Si vas a salir a recaudar $30 millones, me gustaría ver un plan de entrada al mercado sólido y detallado basado en datos de ventas existentes y extrapolándolo hacia el futuro. Si duplicas tu equipo de ventas, ¿estás duplicando tus ventas? ¿Triplicándolas? Si gastas 3 veces más en marketing, ¿resultará en un aumento proporcional en los ingresos?
Esta diapositiva es apenas un brainstorming que apenas funciona.
Una forma mucho mejor de hacerlo sería cubrir alguno, o idealmente, todos los siguientes puntos:
Clientes objetivo: Es crucial comprender a tus clientes objetivo realizando una investigación de mercado exhaustiva. Analiza sus comportamientos, preferencias, desafíos y cómo resuelven actualmente los problemas que tu producto tiene como objetivo abordar. Esto te permite adaptar tu producto y tu mensaje para satisfacer sus necesidades específicas. ¡También te convierte en una inversión más segura en general!
Estrategia de adquisición de clientes: Amplía sobre las tácticas que utilizarás para atraer a estos clientes. ¿Cuál es la parte superior del embudo (presumiblemente una combinación de marketing digital, marketing de contenidos, alianzas y estrategias de ventas)? Proporciona detalles sobre las plataformas que utilizarás y por qué son efectivas para llegar a tu mercado objetivo, con implicaciones de costos.
Costo de adquisición de clientes (CAC): Analiza en profundidad los costos de adquisición de clientes considerando todos los gastos asociados, incluido el marketing, las ventas y cualquier descuento o incentivo. Compara estos costos con los promedios de la industria y detalla estrategias para optimizar y reducir el CAC con el tiempo.
Expansión y escalabilidad: Habla de tus planes de expansión con un enfoque en cómo escalarás las operaciones, la tecnología y el equipo para respaldar el crecimiento. Incluye desafíos potenciales y cómo planeas abordarlos. Destaca proyectos piloto o pruebas de mercado que validen tu estrategia de expansión.
Proyecciones financieras e indicadores: Ofrece proyecciones financieras detalladas que tengan en cuenta el crecimiento de ingresos, mejoras en los márgenes y flujo de caja. Explica las suposiciones detrás de tus proyecciones, como el tamaño del mercado, las tasas de penetración y la estrategia de precios. Además, discute los indicadores clave de rendimiento que seguirás para medir el éxito y tomar decisiones informadas.
Incorporar estos detalles en la presentación demostrará una comprensión integral de tu modelo de negocio, mercado y estrategia de crecimiento. Y eso, estimados fundadores, es lo que sería una excelente diapositiva de entrada al mercado.
La presentación completa
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