En una era donde los datos son clave y su volumen y complejidad están explotando, Protecto tiene como objetivo eliminar el dilema de larga data al que se enfrentan las empresas entre aprovechar el poder de la IA y garantizar la privacidad de los datos. A medida que la adopción de herramientas de IA generativa como ChatGPT se dispara, los datos desviados se vuelven más fáciles de encontrar, procesar y hacer cosas traviesas. Las APIs de Protecto están diseñadas para proteger datos sensibles a lo largo del ciclo de vida de la IA manteniendo su utilidad.
La compañía anunció que recaudó una ronda de financiamiento inicial de $4 millones liderada por Together Fund, con contribuciones de Better Capital, FortyTwo VC, Arali Ventures y Speciale Invest. Esta ronda aumenta la financiación total de Protecto a $5 millones.
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Slides en esta presentación
Protecto realizó redacciones en las metas a corto plazo y a cinco años, así como en detalles específicos del plan de productos a corto plazo antes de enviar su presentación a TechCrunch. La línea de tiempo de las metas y hitos relacionados con la ronda de financiamiento inicial también fue redactada. Aún así, hay mucho que aprender de la presentación de 14 diapositivas:
Portada
Problema
Urgencia
Diapositiva intermedia de la plataforma
Visión general de la tecnología
Resultados
Solución
Estudio de caso 1
Estudio de caso 2
Alternativas competitivas
Equipo
Ir al mercado
Hoja de ruta
Preguntas y uso de fondos
Tres cosas que amamos de la presentación de Protecto
Hay mucho que falta en esta presentación, pero también hay cosas buenas para destacar.
Alternativas competitivas
Esta diapositiva no habla de competidores directos (hay uno o dos). Pero la compañía hace un buen trabajo mostrando esta información de todos modos:
Las alternativas competitivas son empresas, métodos o enfoques diferentes a los tuyos pero que satisfacen las mismas necesidades del cliente o resuelven los mismos problemas. Por ejemplo, si tienes una cafetería, un competidor directo sería otra cafetería, mientras que una alternativa competitiva podría ser una casa de té o un restaurante de comida rápida que también venda café entre otras bebidas. Estos competidores son importantes porque representan soluciones alternativas para tus clientes, resaltando la importancia de comprender la dinámica del mercado más amplio y las preferencias del cliente.
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Comprender y analizar estas alternativas competitivas puede ser poderoso como una capa adicional de perspicacia, descubriendo posibles oportunidades para diferenciarse y ayudando a identificar necesidades no satisfechas. Dicho esto, Protecto debería haber incluido competidores directos, pero esta diapositiva sigue siendo un gran ejemplo de cómo una startup puede explorar su posición en el mercado.
¡Hola, equipo!
Esta diapositiva del equipo es sólida, lo único malo es que la colocaron como la undécima diapositiva:
Para destacar en un espacio de IA repentinamente abarrotado, es mejor mostrar pruebas de que tienes lo necesario para lograrlo. El lado izquierdo de la diapositiva tiene demasiada información (¿por qué están la financiación, el producto y los clientes en la diapositiva del equipo?), pero la parte derecha tiene un montón de información genial.
Según su LinkedIn, el CEO Amar Kanagaraj pasó casi ocho años en Microsoft, incluyendo un tiempo en búsqueda y IA. El CTO Baskaran Alagarsamy pasó siete años como «gerente» en Apple India. Me hubiera encantado ver más detalles sobre lo que estaba gestionando allí exactamente (y por qué esta diapositiva dice 18 años, mientras que su LinkedIn dice siete años), pero este es el comienzo de un equipo realmente sólido. Si estuviera invirtiendo en este espacio, un equipo de este calibre captaría mi interés y probablemente organizaría una reunión.
Una solución elegante
La privacidad y la IA pueden volverse increíblemente complicadas, rápidamente. Aprecio los esfuerzos de Protecto por simplificarlo a un punto donde la mayoría de la gente pueda entender lo que está sucediendo en la tecnología.
Tres cosas que Protecto podría haber mejorado
El diseño de la presentación generalmente no es tan importante, pero el diseño de esta presentación es particularmente malo. También hay fallas mucho más serias ocultas entre estas páginas.
Estos estudios de caso no son estudios de caso
En una presentación de 14 diapositivas, Protecto desperdicia la diapositiva 4 como un intersticial (simplemente dice «nuestra plataforma»). Luego desperdicia dos diapositivas con el título «estudios de caso». Sin embargo, un término más preciso sería «casos de uso».
Un caso de estudio completo incluiría mucha más información sobre cuánto éxito tuvo (¿el producto logró eliminar todos los datos confidenciales? ¿Cómo se midió eso?), cuánto tiempo tomó integrarse y cuán feliz estaba el cliente con la solución. La diapositiva 9 es otro «caso de estudio» que es similar: un caso de uso, no un caso de estudio.
El titular de una diapositiva es una promesa que el resto de la diapositiva debe cumplir. En este caso, me decepcionó las dos veces, esperando un tipo de información y recibiendo otra. Estudios de caso adecuados habrían sido realmente útiles para contar la historia aquí.
No una gran diapositiva de «uso de fondos»
Independientemente de las redacciones, no hay mucho aquí.
La compañía se propuso recaudar $3 millones. Sin embargo, el uso de los fondos es muy vago; cada viñeta aquí me hace querer preguntar: «¿Pero cómo saben que está funcionando?»
Expandir ingeniería: Sí, pero ¿por qué, con qué objetivo y cuánto?
Impulsar marketing: Sí, pero ¿con qué objetivos? ¿Para cuándo? ¿Cuánto crecimiento?
Construir ventas por canal: Sí, pero ¿a qué canales van primero? ¿Por qué?
Impulsar el evangelismo de desarrolladores: ¿Qué significa eso incluso?
Definir la categoría: ???
Básicamente, todo esto es simplemente jerga de grado corporativo. Incluso si los fundadores mismos lo aceptan, es probable que los inversores no lo hagan.
Esta es una tormenta de ideas, no un plan
Hay varios problemas con esta diapositiva. La compañía argumenta que crecerá a través del crecimiento dirigido por el producto. Eso es genial y todo, pero eso rara vez funciona de forma aislada, necesita hacerse junto con otros canales de marketing. «Si lo construyes, vendrán» no es algo en el ecosistema de startups abarrotado.
Quisiera saber qué significan realmente estas integraciones y cómo los clientes las encuentran. Me gustaría entender cómo Snowflake y Databricks se integran en este plan. ¿Y qué está imaginando con «integradores de soluciones»?
Esta diapositiva es un montón de palabras en una página, no un plan de mercado accionable y medible.
Y luego está todo lo que falta en la presentación en general…
¿Qué tan grande es el mercado para este tipo de cosa?
¿Qué tracción tienes hasta la fecha? ¿Pagaron los «casos de estudio»? Si es así, ¿cuánto? ¿Continuaron utilizando el producto?
No hay nada sobre el modelo de negocio: ¿Cómo van a cobrar? ¿Cuánto?
¿Cómo se defiende esto? ¿Tiene la empresa patentes? ¿Hay algún tipo de magia especial?
El problema con esta presentación en general es que no explica por qué este problema es difícil de resolver y por qué esta empresa es la indicada para resolverlo. Tal vez está excesivamente simplificado en la presentación, pero solo basándonos en lo que está aquí, creo que podría reunir a un puñado de desarrolladores y construir la mayor parte de este producto en un par de semanas. Eso no puede ser cierto, ¿verdad? Porque si es así, no hay nada aquí. Pero como probablemente no sea el caso, significa que simplemente hay un problema con la narración. Sí, este es un gran problema; ahora explique por qué es un problema difícil de resolver.
La presentación completa
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