Kolet es una nueva startup francesa creada por cuatro co-fundadores experimentados en el ecosistema tecnológico francés que quieren facilitar la conexión cuando viajas. La empresa ha ideado una interesante estrategia de distribución para las tarjetas eSIM de viaje y ha simplificado la experiencia, ya que la eSIM sigue siendo una tecnología confusa para la mayoría de las personas.
Es probable que tu smartphone en tu bolsillo admita tarjetas eSIM virtuales. Por ejemplo, han sido la opción predeterminada para iPhones vendidos en los EE. UU. desde hace algunos años. Es por eso que muchas empresas han estado aprovechando esa función para vender tarjetas eSIM temporales con un plan de suscripción extranjero para ahorrar en tarifas de roaming.
Hace unos años, tenías que ir a una tienda de telefonía cuando llegabas y comprar una tarjeta SIM física. Gracias a la eSIM, la experiencia es mucho mejor, al menos en teoría, porque la industria de eSIM es un poco confusa.
Por ejemplo, si viajas a Argentina, es posible que busques la mejor opción para una eSIM de viaje antes de dirigirte al aeropuerto. Hay sitios web de comparación como eSIMDB que te ayudan a comparar planes. Pero hay tantas opciones que puede ser un poco difícil elegir un proveedor de eSIM basándote en una tabla como esta de eSIMDB.
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]]Créditos de la imagen: eSIMDB
Una vez que eliges un proveedor, generalmente debes descargar una aplicación, crear una cuenta, pagar el plan de viaje y agregar la eSIM a tu teléfono. Como proveedor de eSIM, puedes aparecer como la opción más económica en sitios web de comparación, o diferenciarte de este mercado saturado con una estrategia de distribución y experiencia de usuario diferente.
Eso es exactamente lo que Kolet planea hacer, ya que la empresa se asociará con otras compañías en la industria de viajes para que puedan promocionar a Kolet en sus propios servicios. Cuando reservas una habitación de hotel o un vuelo, generalmente recibes un correo de confirmación. En ese correo, los socios te dirán que puedes obtener una eSIM de Kolet con una prueba gratuita con un plan de datos de 1GB para los primeros dos días de viaje.
«Nuestra apuesta es que esta industria será clave cuando se trate de democratizar las eSIMs porque lo primero que hacemos cuando viajamos es reservar nuestro vuelo o nuestro hotel, Airbnb», me dijo el co-fundador y CEO de Kolet, Eduardo Ronzano.
Ronzano fundó anteriormente KelDoc, una solución de calendario y reservas en línea para hospitales. Luego se convirtió en una figura importante en la escena de la inversión ángel en París, participando en decenas de inversiones pre-semilla o semilla, como puedes ver en su perfil de LinkedIn.
Después de instalar la eSIM de Kolet, puedes recargar tu plan en la aplicación: los planes comienzan en €3.99 por 1GB en Europa con un período de validez de 30 días. La startup tiene acuerdos de reparto de ingresos con sus socios. Los primeros socios de viaje de Kolet son la agencia de viajes profesional Resaneo y la plataforma de reservas de boletos de avión Ulysse.
«Lo especial también es que estamos en proceso de crear nuestra propia eSIM, lo que nos da la capacidad de tener una sola eSIM para cada país en el mundo. Por lo tanto, no tienes que reinstalar una nueva eSIM cada vez que vayas a un país diferente», dijo Ronzano.
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]]Créditos de la imagen: Kolet
A Ronzano se le une Anne-Carole Cöen, quien actúa como directora de marketing principal de Kolet. Ella ocupó el mismo cargo en el unicornio francés Swile, la empresa de entrega de comida Frichti y el servicio de viajes compartidos FreeNow (anteriormente conocido como Chauffeur Privé y Kapten).
El director de tecnología de Kolet, Jérémy Gotteland, fue co-fundador de Cajoo, el servicio de entrega rápida de corta duración que fue adquirido por su rival alemán Flink. Finalmente, el director de operaciones de la empresa, Mehdi Chraibi, trabajó anteriormente en Millicom y Orange.
La empresa ya ha recaudado $5.5 millones (€5 millones) de los fondos de capital de riesgo Daphni y 9900 Capital. También ha pedido a algunos expertos de la industria de los viajes que se conviertan en asesores de la startup.
La oportunidad de mercado es bastante clara para Kolet. La empresa no solo compite con otros proveedores de eSIM, ya que muchas personas ni siquiera saben que pueden obtener una eSIM cuando viajan. Al asociarse con empresas de viajes, estos socios pueden correr la voz sobre Kolet y hacer crecer la base de usuarios de la startup.
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]]Créditos de la imagen: Kolet
